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儿子兵法

文章作者:军史 上传时间:2019-07-28

原标题:《孙子兵法》第八篇《九变》的主要原则

  孙子曰:凡用兵之法,将受命于君,合军聚众。圮地无舍,衢地交合,绝地无留,围地则谋,死地则战。涂有所不由,军有所不击,城有所不攻,地有所不争,君命有所不受。故将通于九变之地利者,知用兵矣;将不通于九变之利者,虽知地形,不能得地之利者矣。治兵不知九变之术,虽知五利,不能得人之用矣。

《孙子兵法》第八篇《九变》的主要原则

  是故智者之虑,必杂于利害。杂于利,而务可信也;杂于害,而患可解也。是故屈诸侯者以害,役诸侯者以业,趋诸侯者以利。故用兵之法,无恃其不来,恃吾有以待也;无恃其不攻,恃吾有所不可攻也。

《九变》篇是《孙子兵法》的第八篇,主要论述了九变五利,知九变五利才能用好军队,战场要懂得随机应变,做到有备无患。整篇分为四章,第一章讲九变五利是什么。第二章讲将领需要知九变五利才能用好军队。第三章讲要兼顾利和害,才能消除隐患而达到目的。第四章讲将有五危,五危会导致失败(如图1所示)。

  故将有五危:必死,可杀也;必生,可虏也;忿速,可侮也;廉洁,可辱也;爱民,可烦也。凡此五者,将之过也,用兵之灾也。覆军杀将必以五危,不可不察也。

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�译文

图1 《九变》篇的主要原则

  孙子说:凡是用兵的法则,主将受领国君的命令,征集兵员编成军队,在“圮地”上不要驻止,在“衢地”上应结交诸侯,在“绝地”上不可停留,遇到“围地”要巧出奇谋,陷入“死地”就要殊死奋战。

第一章讲九变五利是什么。

  有的道路不宜通过,有的敌军不宜攻击,有的城邑不宜攻占,有的地方不宜争夺,不合乎上述“九变”的,即使是国君的命令,也可以不执行。

【原文】孙子曰:凡用兵之法,将受命于君,合军聚众。圮地无舍,衢地交合,绝地无留,围地则谋,死地则战。涂有所不由,军有所不击,城有所不攻,地有所不争,君命有所不受。

  所以,将帅能通晓九变好处的,就懂得用兵了,将帅不通晓九变好处的,虽然知道地形情况,也不能得地利。指挥军队而不知道各种机变的方法,虽然知道“五利”,也不能充分发挥军队的战斗力。

【译文】孙子说:用兵的原则,将接受国君的命令,召集人马组建军队, 在难于通行之地不要驻扎,在四通八达的交通要道要与四邻结交,在难以生存的地区不要停留,在四周有险阻容易被包围的地区要精于谋划,误入死地则须坚决作战。有的道路不要走,有些敌军不要攻,有些城池不要占,有些地域不要争,君主的某些命令也可以不接受。

  所以,明智的将帅考虑问题,总是兼顾到利和害两个方面。在有利情况下考虑到不利的方面,事情就可以顺利进行;在不利情况下考虑到有利的方面,祸患就可以避免。

【详解】本章主要讲九地五变是什么。影响胜利的主要是我方的实力和战术,敌人的实力和战术,以及地形环境对于敌我双方的影响。九地五变主要地形环境对于敌我的影响(如图2所示)。

  能使诸侯屈服的,是用诸侯最害怕的事情去威胁它;能役使诸候的,是用危险的事情去困扰它;能使诸侯归附的,是用利益去引诱它。

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  所以用兵的法则,不要寄希望于敌人不来打,而要依靠自己严阵以待,充分准备;不要寄希望于敌人不来进攻,而要依靠自己有使敌人无法攻破的充足力量和办法。

图2 九变五利

  将帅有五种致命弱点:有勇无谋,只知死拼,就可能被敌诱杀;临阵畏怯,贪生怕死,就可能被敌俘虏;急躁易怒,一触即跳,就可能受敌凌辱而妄动;廉洁而爱好名声,过于自尊,就可能被敌侮辱而失去理智;溺爱民众,就可能被敌烦扰而陷于被动。这五点是将帅易犯的过失,是用兵的灾害。军队的覆灭、将帅的被杀,都是由于这五种致命弱点造成的,这是做将帅的人不可不充分注意的。

九地和五变是什么,从古至今,争议较多。"圮地无舍,衢地交合,绝地无留,围地则谋,死地则战。涂有所不由,军有所不击,城有所不攻,地有所不争,君命有所不受。"是十句话,而不是九句或者十四句。有人认为前九句为九变,但是五利就没法解释了。有人认为九变应该是五变,即前五句是五变,后五句是五利。有人认为九变只是指的多变,九并不是确定的数。

注释

我倾向于认为前五句是指九变中的五变,因为这几句和《九地》篇的九地中的五地相同。而后五句指的是五利。

圮地无舍:圮,倒塌、毁坏。圮地,按梅尧臣注:“山林,险阻,沮泽之地。”舍,住舍,这里指的是部队宿营。圮地无舍,这里是指在山林险阴沼泽的地方不能宿营。

《九地》篇介绍了九种军事地理,这九种不是单纯的地形,是和敌我所处位置相关的。九地包括:散地、轻地、争地、交地、衢地、重地、圮地、围地和死地,而本章中所提到的圮地、衢地、围地和死地直接可以在九地中找到。至于绝地,《九地》篇写道:"去国越境而师者,绝地也",按照上下文的关系,绝地应该对应于争地,文中争地的策略是争地则无攻,与本章中绝地无留的意思类似。

衢地交合:衢地,这里指与邻国相接四通八达的地方。交合,结合,这里是指与其他诸侯国结交。衢地交合,指在与多国相邻的地方要重视与邻国结交。

五利指的是:涂有所不由,军有所不击,城有所不攻,地有所不争,君命有所不受。这五句表示需要变通,要有所不为。那么如何判断改为或者不该为呢?以全局利益而不是局部利益作为衡量标准,放弃局部利益,做到有所不为。

绝地无留:绝地,缺乏生存条件或地形十分险恶的地方。留,逗留。绝地无留,意思是指在缺乏生存条件或地形十分险恶的地方,部队不能停留。

在企业管理上也有很多类似的例子,有所不为反而能获得更大的成果。企业家乔布斯说:"决定做什么跟不做什么同样重要。"他说:"对公司来说是这样,对产品来说也是这样。"他的一个过人之处就是知道如何做到专注。乔布斯回到濒临破产的苹果公司后,砍掉了大部分产品,只生产专业级的台式机,专业级笔记本,消费级的台式机和消费级的笔记本四种产品,结果苹果起死回生,再次回归高速发展轨道。乔布斯做到了有所不为,拯救了濒临破产的苹果。

围地则谋:围,包围,是指四面地形险恶,敌可往来,我难出入之地。谋,这里指的设谋。围地则谋,当部队进入四面地形险恶、敌军可以任意往来而我军却难以出入的地区应当设计尽快离开。

从有效产出的角度来说,做了不该做的事情不会增加有效产出;相反,还会降低有效产出。因为做了不该做的事情会浪费资源、时间和力量,并占用了空间,而这些资源本可以用在该做的事情上,而产生更大的产出。TOC理论创始人高德拉特在经典文章《站在巨人的肩膀上》总结福特的流水线生产和丰田的TPS生产方式时写道这两个理论遵循的四个核心原则之一就是:"废除局部效率"。局部效率会增加库存,降低企业的有效产出;而有效产出指整个系统通过销售而获得金钱的速度。TPS系统迫使整个工业界改变对库存的看法,从视之为资产,变为视之为负债。

死地则战:死地,前无进路、后有追兵,必得死战之地。死战之地,当部队陷入前无进路、后有追兵的死地时只有与敌作决战之战。

管理学家赫尔伯特•西蒙在《管理行为》中关于手段-目的链中写道:"某些目标必须依赖于其他更远大的目标才能发挥作用。这个事实导致目标的层级结构,每一层相对于其下层都是目标,相对于其上层又是手段。通过目的的层级结构,行为得以保持完整性和一致性,因为每个备选行动方案都使用综合的价值尺度,即'最终'目的来衡量"。西蒙强调通过最终目标来衡量备选方案,保持行为的完整性和一致性,中间目标要服从最终目标。孙子强调的有所不为也是在说不要为了中间的目标利益而损害了最终的利益。

涂有所不由:涂,通“途”,道路。涂有所不由,意为部队进军时,有点道路不能走。

从广义经济学的角度说,做了该做的事情会增加利益,而不做不该做的事情会降低成本,从而使盈余最大化。

军有所不击:对于有的敌不能进行攻击。

孙子在地形篇也表达了要以全局利益而不是个人利益为重的思想,他说:"故战道必胜,主曰无战,必战可也;战道不胜,主曰必战,无战可也。故进不求名,退不避罪,唯民是保,而利于主,国之宝也。"保全百姓,符合国家利益是决策的最高准则,所以在现实中不符合这些利益的事情就不应该去争取,国君的错误命令也不应该被执行。从这两段话衍生出"将在外,君命有所不受"的名言,就是因为前线的将领更了解战场的情况,比远在后方的国君更能做出符合国家利益的决策。

五利:指五变之利,具体指“涂有所不由”到“君命有所不受”的五变之利。

第二章讲将领需要知九变五利,才能用好军队。

得人之用:人,这里指的是军队将士。用,作用,这里可引申为战斗力。得人之用,意思是指,充分发挥全军的战斗力。

【原文】故将通于九变之利者,知用兵矣;将不通于九变之利者,虽知地形,不能得地之利者矣。治兵不知九变之术,虽知五利,不能得人之用矣。

智者之虑:聪明的人思考问题。

【译文】所以将帅精通"九变"的具体运用,就是真懂得用兵了;将帅不精通"九变"的具体运用,就算熟悉地形,也不能得到地利。指挥作战如果不懂"九变"的方法,即使知道"五利",也不能充分发挥部队的战斗力。

杂于利害:杂,掺杂、有混合。杂于利害,思考问题既考虑有力的一面,也要考虑有害的一面。

【详解】本章主要讲将领知九变五利,才能用好军队。将帅知道九变,才懂得用兵,不知九变,虽知地形,但也得不到地利。作战不知九变,虽知五利,但也不能发挥军队的作用(如图3所示)。

务可信:务,任务。信,通“伸”,这里引申为完成、成功。务可信,这里指任务可以成功。

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患可解:患,灾祸。患可解,灾难可以解除。

图3 知九变五利知用兵

无恃其不来:恃,依靠。其,代指敌军。无恃其不来,不要依靠寄希望于敌军不来进犯。

本章讲了知九变和不知九变,战斗会怎样。知九变的讲了一条,不知九变的讲了两条。"将不通于九变之利者,虽知地形,不能得地之利者矣"这句话可以看到九变是和地形相关的,也就印证了上边所说的九变指的是九地之变。古代的战斗都是陆战,敌我军队必须在陆地上展开战斗,《九地》不仅给出了九种军事地理,还给出了每种对应的策略,如果策略错误,那么就得不到地利,也不能将军队的实力发挥好。

必生:生,这里指的是贪生。必生,一味贪生。

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